自1902年进入上海，花旗在中国市场已深耕近125年，见证并深度参与了中国金融业的成长与开放。
站在2026年中国“十五五”的开局节点，这家外资金融机构正以更为聚焦的战略，开启其在华发展的新篇章。
近日，花旗集团中国区总裁及花旗银行（中国）行长张文杰在接受上海证券报记者专访时，分享了他对外资银行本土化发展的新思考、对中资企业出海浪潮的深度观察，以及花旗在中国市场下一程的战略布局。
“本土化”新局面：
“轻装上阵”聚焦优势业务
2025年7月，张文杰以掌门人的身份重回花旗中国。约20年的时间跨度，令这位在国际金融市场深耕三十年的资深银行家，见证了外资银行在华发展的不同阶段。
“20年前，中国银行业对外开放进一步扩大，外资银行高歌猛进，纷纷抢滩布局；如今，整个行业更注重聚焦优势业务，深耕专业赛道。”张文杰说。
在他看来，当前很多外资银行正在持续推进战略转型，在华业务看似“瘦身”，实则更为聚焦，“外资银行在华发展已从规模扩张转入深度经营阶段”。
花旗中国现阶段聚焦于企业和机构客户业务。张文杰表示：“我们将资源集中于更具竞争优势和规模效应的业务，尤其是批发银行业务，以更专注的姿态服务企业客户。”
他特别强调，当前花旗在全球90多个国家拥有本地化团队，业务实际覆盖180个国家和地区，形成了独一无二的全球网络优势，这构成了花旗不可替代的核心竞争力。而且，花旗的全球化网络正迎来历史性机遇——伴随着中资企业出海进入新阶段，其日益深化和多元的金融服务需求，将为花旗开辟更广阔的业务空间。
企业出海新变化：
从“卖产品”到“本地化深耕”
“这轮中资企业出海浪潮，不可阻挡。”谈及企业出海，张文杰深有感触。
今年元旦前，张文杰带领团队前往拉美，走访了墨西哥和巴西等地，对中资企业在当地的活跃程度印象尤为深刻。
张文杰观察到，当前中资企业出海已经发生了深刻变化——“不再只是出口产品，而是越来越多地选择在当地建厂、落地深耕。”他表示，在全球供应链重塑的背景下，许多中国企业选择在原先的主要出口市场进一步本地化运营。
中资企业出海的新变化，也对金融机构提出了新要求。“企业需要的不再仅仅是跨境结算，而是涵盖当地税务、法务、资金管理、风险对冲等在内的综合金融解决方案。”张文杰表示，花旗凭借其全球网络，持续为中资企业提供跨境金融支持，包括全球资金管理、外汇风险管理、大宗商品风险管理以及并购等服务。
据张文杰介绍，仅2025年，花旗已协助中资企业在国际资本市场融资近400亿美元。他透露，未来，花旗将继续发挥其全球网络优势，平衡“两条腿”战略——一方面服务“走出去”的中资企业，帮助他们应对跨境经营中的各种挑战；另一方面服务“走进来”的国际投资者。
积极把握“十五五”机遇
对中国市场“寄予厚望”
2026年是“十五五”开局之年，花旗将如何把握其中蕴藏的机遇，并调整在华战略布局？
“中国市场是花旗除美国本土以外的第二大市场。”张文杰表示，尽管外部挑战仍存，但中国市场始终是花旗全球战略和业务增长的重要组成部分。花旗对中国市场的承诺是长期的，在中国市场继续发展的决心坚定不改。
他透露，近期花旗中国内部已多次组织策略会，深入解读“十五五”规划精神，各业务条线分块解析规划内容，研究未来中国经济、各行业发展对花旗业务及客户发展的具体影响。
“我们对前沿科技、未来产业、先进制造业、医疗健康等行业保持高度关注。”张文杰说。他还特别提到，花旗中国正积极推动全资券商与期货牌照落地，持续加码对中国市场的投入。
值得注意的是，近期来自德国等地的花旗海外团队纷纷到访中国，调研意向活跃。张文杰说，花旗对于中国市场“寄予厚望”。
这恰是全球投资者对于中国市场关注升温的一个缩影。“国际投资者对中国资产的关注进一步回升。”张文杰表示，过去数年，国际投资者对中国资产处于低配状态，但当前“中国资产已成为全球配置中不可忽视的一环”。
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